第481节（1 / 2）
“我哪里算得上巾帼英雄，只能守一守易科国内的市场，彭总，你不知道，我在易科能当副总裁全因为方总对我的判断。”苏薇笑吟吟地说道。
大家都对下面的话起了兴趣。
这个饭桌上固然有阿里来的罗汉，但易科出席的人物也不差。
马云有过简单了解和听说的自然首推易科副总裁苏薇，她把易科的国内市场打理的井井有条。
其次是不显山露水，负责易科全球供应链的总监孙琦。
还有据说是从医科提拔过来的副总监杜玉湖，业务能力也很强。
“方总说易科的国内宜柔不宜刚，所以，只好让我这位温和的来平衡不同方面的意见。”苏薇自我调侃，“有时候我想发火又想起方总的话，只能强自温柔下了。”
大家都笑起来。
“事实证明，我的眼光没有错，音乐播放器在国内很难形成音乐版权护城河，各方的竞争压力相当大，公司国内外市场的生存环境是不同的。”方卓随口说道，“苏总可以以柔克刚，可以冷静的面对竞争，这是公司需要的。”
马云点头，笑着对苏薇打趣道：“方总说你以柔克刚，那你觉得方总呢？”
苏薇略一沉吟：“方总是刚柔并济。”
“那还是方总高一层。”马云话锋一转，“其实啊，不光你们易科内部对方总有这种评价，我在来的路上还和蔡总聊，就聊到方总‘刚柔并济’的这个词。”
他略微提高声音，继续说道：“咱们国内电商需要方总的刚柔并济，我相信，方总如果愿意和阿里合作，这份刚柔并济能产生最大的价值。”
马云又说了一次这一趟的正题，其他人就都不插话了。
蔡重信、孙宇桐、彭蕾等都看向方总。
淘宝做到现在，从冲击ebay到平分市场，他们对于未来是有信心的，但这个信心实现的过程必然还会面临诸多问题，方总绝对是有手腕有能量有眼光有益于淘宝发展的人物。
如果方总愿意，这就是一次前景无限的强强联合。
“我很看好淘宝的发展。”方卓面对一群人的目光，自若的笑了笑，“但我吧，也有一个问题或者说担忧吧。”
马云正色，蔡重信认真，都在拿眼神示意方总继续说。
“我就怕我和马总对电商市场的发展有不一样的看法。”
马云想说话，给个表态。
方卓摆摆手，示意让自己说完，笑道：“刚才苏总说我刚柔并济，柔嘛，大家都能接受，我就怕这个‘刚’不太容易被淘宝理解，到时候坏了交情反而不美。”
马云还想开口，忽然对上方卓没什么笑意的眼神，又没把话说出来。
方总之刚，江湖上也不是没有人领教，还真是有口皆碑呢。
第340章 发展模式
话事人和话事人的对话，涉及公司战略、行业看法、执行决策，这就不好轻易在饭桌上表态了。
尤其，对于马云来说，这方总话里的意思就是钱要加上相当程度的意志。
换了旁人，换成其他投资人，比如软银的孙正义，马云都觉得比较好聊，可面前这位方总，他心里就再次浮现先前的顾虑。
上次听说方总投资当当网受挫便好奇的打过一次电话，那时方总在电话里就笑谈“投资阿里需要董事会席位”，听着就不是那种投票机器的要求。
固然阿里搞b2b搞得不错，淘宝c2c越做越好，可电子商务在国内的发展都是摸索着向前，如果出现分歧，那到底是听你马云还是听他方卓的？
今天要是有了这方面实打实的表态，改天就能打蛇随棍上。
马云对阿里和淘宝的发展有信心，认为一定能击败ebay和亚马逊。
但是击败的时间、形式都还是未知数，这个过程中的阿里必然要融资，现有的持股也必然要削弱，引进一位野心勃勃不单纯是投资人属性的董事，这……
这得打个问号。
马云这一趟过来的相当一部分动力都在于公司内部讨论后的建议。
现在这份建议的正确与否在方总的眼神和话语中又动摇了。
“方总，你可别吓唬我。”马云的念头转动极快，没有冷场多久，“别人不理解，孙宇桐他们不能理解，我都能第一个理解，我早就佩服你对互联网的眼光，早就想拉着你一起聊电子商务了。”
他话锋稍稍一转，继续说道：“易科和阿里肯定有共赢空间，我相信易科公司里关于搞不搞b2c、怎么去发展医科的讨论，就在见到我们这一趟的诚意之后就能有共识。”
淘宝内部可能会有不理解，比如ceo孙宇桐。
易科愿不愿意一起共赢，等你们内部讨论完。
两边都有情况，那现在肯定没法敲定下来。
方卓听着马云这说话的语气有意思，稍微品了品，也不跟着绕，只是笑道：“b2c的投入太大，确实不如淘宝这样搞c2c能拉动力量一起发展，易科内部是犹豫得很。”
“这个事，说实在的，虽然现在正跟ebay竞争，但看看b2c模式的亚马逊和c2c模式的ebay，它们俩的市值差距还是挺大的。”孙宇桐说道，“ebay能抵3个亚马逊。”
“亚马逊给我的感觉像是把沃尔玛开到了线上。”彭蕾夫唱妇随了一句。
苏薇小小的表示道：“让大象在线上跳舞也不是一件易事。”
蔡重信笑着阐述道：“所以，咱们要顺势而为，先易后难，做大蛋糕。”
易科这边的杜玉湖摇头出声：“先投入和后投入，不一定哪一种是真正的容易。”
一转眼，阿里和易科的人纷纷开口，俨然便把马云刚才话里的意味给来了个活生生的展示。
如果不是单纯的资金投入，如果要有更深层次的合作，这种双方差异要怎么玩？再磨合吗？
方卓听着这些人你一言我一语，失笑道：“喝酒喝酒，不管怎么样，我相信国内的电商是一片巨大的等待开拓的市场，别的不说，在座的每一位都会是成功者。”
“先给将来的成功干一杯。”他举了举杯，又看向马云，“也为淘宝击败ebay干一杯。”
马云笑容灿烂：“来，等我们干掉ebay，举办庆功宴，到时候一定从方总这里进酒。”
笑声中同饮，接风宴上便不再聊切实的合作，内容转为对国际巨头在华的措施讨论，包括亚马逊中国部门的权限、ebay沉迷高举高打的策略。
这方面也是很能激起大家讨论舆论的事情。
等到这顿过后，下午时间的洽谈多多少少显得有些流程化，依旧双方举足轻重的高层，依旧是谈易科对阿里的投资，可某些脆弱的诚意已然消失不见。
晚上又是一顿酒局结束，阿里方面略显仓促的结束行程，方卓则和苏薇乘坐一辆车返家。
轿车被司机停好之后，两人在小区里边走边聊。
“阿里找上门来，你要投它吗？”苏薇这私下里就问的比较直白。
“其实有个很关键的原因，没钱投，这是一百万两百万，一千万两千万，是要投一亿两亿美元的决策。”方卓也回答的很直白，“老马也没那么欢迎我，何苦自讨没趣呢？巴巴的挤出来钱，到时候还不高兴。”
“他有在担心你的喧宾夺主吗？”苏薇又问。
方卓沉吟思索：“可能是有点，现在的投资大环境不好，投资人和企业的信任就是不好建立，这种双