有关普洱的80后消费群体研究（2 / 2）

燥，多为一家一户分散加工经营。正是这种传统的手工制作，为普洱茶保留了柔和的阳光、高原大自然清纯的氧气，其缓慢发酵、变化中的干燥过程，从时间上体现了普洱茶真正的价值。普洱茶还有暖胃、降血压、降血脂等功效“喝普洱茶就是喝健康”的观念在很多消费者中渐成共识。当人们喝了普洱茶后，胃和肚子有一种空空的感觉，这是人体减肥的开始。云南普洱茶凸显的药理作用，也是港澳地区一带人们兴起喝普洱茶的根源。也可以说是普洱茶的“元神”为什么品牌比价格能承载更多的价值，是因为品牌能带给人更高的精神体验和安全感，如果管理不当，会深深伤害品牌的形象和市场生命力。普洱茶的传统终端是零售商、茶馆和家庭，随着消费者消费习惯的变化，消费终端也会发生变化，因此，笔者提出以下建议，在坚持传统销售的同时，企业的终端还可以往以下几个方面发展：1、成立普洱俱乐部，通过自愿申请入会、赠送礼品时的数据填写和举办各种营销推广活动的客户资料收集、已购买产品的客户资料的整理等形式，经过分析和筛选后为目标人群建立详细的个性化档案，定期向这些客户发送普洱刊物、或发送eail和短信，不断向目标市场传送品牌信息和广告，以更加精确地锁定目标顾客。同时，要定期地或紧密结合项目销售情况地举行一些公关活动强化品牌的亲和力和品牌与客户的情感沟通；2、文化营销：主要是指通过举办各种文化活动，将普洱文化、营销策略、相关新闻报道、等信息提供给目标客户、新闻媒体及其他各相关人员，以刊物为宣传载体，以更加优化的信息和隐蔽的方式对目标顾户进行传播，在提升品牌形象的同时也提高了市场业绩；3、网络营销：随着互联网冲击波无孔不入的渗透，网络的重要性也变得日益突出。企业也可利用此优势建立一个网络终端。最后，企业在建立终端时，应选择有实力有经营意识的人作为合作伙伴，这样才难保证能实现终端渠道的良性发展，还有利于品牌的宣传。并且要时时维护终端，掌握终端，并定期派人维护，以保证终端正常运作，不要因为终端失控，而造成其品牌形象损坏的局面。