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听到一阵寒暄的声音过后,看到众人落座。

马克给沈瑜介绍了大岛商会负责谈判的人,名叫木村。

木村是个精瘦的男子,梳着背头,西装革履,打扮的一丝不苟。

木村听说沈瑜是通过视频跟他们见面,礼貌的和沈瑜打招呼。

沈瑜告诉对方自己一方由克里斯蒂娜负责谈判,自己不会参与。

会议室安静下来。马克说道:“很高兴能为大家服务。今天是艾米画廊和大岛商会的代表第一次见面。两家公司在前期的沟通中,已经表示了各自的诚意,愿意本着互信的原则,进行谈判。所以,谈判已经有了成功的前提。

二位可以先交换各自的条件和想法交换,如果有不同的意见,可以慢慢协商。”

克里斯蒂娜和木村都说了开场白之后,

木村说道:“克里斯蒂娜小姐。我方的想法已经非常明确,希望能够购买沈先生收藏的两件扶桑古玩。这两件古玩是本国历史文化见证,也是扶桑和外国文化交流的证明。所以,我们希望艾米画廊能够理解这种情感,将古玩转卖给我们。

我方的报价是,神龛20万美刀,一对陶瓷人像15万美刀。”

克里斯蒂娜听到价格和自己一方的期望相差太大,不急不慢的说道:“我受老板委托,负责谈判。沈先生已经交代过,理解贵方愿意购回的古玩的想法,但是这两件东西购买的时候,是花了大价钱的,我方需要经营画廊,不可能赔钱卖。

我们有一个建议,贵方不必花钱购买。沈先生一直热心公益事业,正在资助一家博物馆,所以,我方希望能够用这两件扶桑的古玩,换回两件华国的古玩,用交换的形式来完成这次的私洽。”

这个新的提议,出乎对方的意料。

大岛商社的几个代表小声商量一会儿,木村说道:“这个事情,我们不能立刻决定,要回去商议。”

克里斯蒂娜说道:“应该的。今天我们只是交换的意见。

我们知道贵方的私人博物馆是一个非常有底蕴的博物馆,收藏有很多华国流失海外的古玩。这是我方列出了希望换回的古玩的范围。”

她把已经列好的名录转给了这位木村。

木村当看到名录的时候,皱起眉头。

他看过名录的内容,对克里斯蒂娜说道:“贵方列出的这个名录,我们无法接受,因为你们列出的这些古玩,全部都是非常珍贵的藏品,博物馆是不可能出售,也不能交换的。名录上的每一件藏品和那两件古玩相比,价值差异太大。”

木村说完,立刻觉察自己的话有歧义。他的同伴中有人脸色不好看了,这话里明显有贬低己方古玩的意思。

克里斯蒂娜说:“贵方既然希望买回自己国家的古玩,应该理解这两件胡桑古玩的价值。以金钱来形容古玩,似乎过于片面。

贵方和我的老板,都是想换回自己喜欢的东西。至于说价格和数量,可以商议。”

木村说道:“我方还是希望购买,因为这样更符合最初的交易意向。”

马克站出来打圆场:“今天第一次见面,大家把各自的想法交换一下,有分歧的地方,可以等后面再谈,不必急着下定论。”

克里斯蒂娜接话:“马克先生说的对,我们可以慢慢的谈,但是我方的条件已经开出,以物易物。木村先生可以把我们的条件拿回去,和贵方的决策者商议。”

木村同意回去商量,但坚持要用购买的形式。

马克再次打圆场。

克里斯蒂娜和沈瑜早已商量过,如果对方真的不谈了,那说明他们对这件事情并不是特别重视。如果对方听了这条件,还愿意继续谈,那就说明他们对这两件古玩势在必得,那么,完成交换的可能性就很大。

双方见面没多长时间,交换了各自的条件,就结束了这次谈话。

谈判时间很短,双方之间条件的已经摆明。谈的时候,气氛紧张,结束的时候大家恢复了礼貌,相互告别。

沈瑜向马克等拍卖行的工作人员表示感谢,然后结束了视频。

克里斯蒂娜拨通沈瑜的电话,问道:“老板,您有什么指示?”

沈瑜说:“不管大岛商会怎么说,你们就按照之前预定的计划进行。”

“好的。”

……

鹿欣等沈瑜放下手机,就说道:“我刚才观察对方的反映,我敢确定,他们一定很想要两件扶桑古玩。现在看来,还真的有可能交换,只是看对方愿意付出多少了。”

沈瑜说道:“这两件扶桑古玩的估价在80万美刀左右。无论如何也要换一件珍品,如果运作的好,可能换两件。”

第四次谈判,过节福利

学期接近末尾,学生们忙碌起来。

沈瑜走到停车场,坐到自己的车上,等着鹿欣下课。

等了一会儿,看到克里斯蒂娜发来的短信,他拨了回去,说起谈判的事情。

最近一段时间,他除了要完成学习的课题之外,一直关注着和扶桑商社的谈判。

与大岛商会的谈判已经进行了三轮,在第三轮谈判中,对方终于同意了以物易物,不再坚持购买。

沈瑜举着电话,看到鹿欣快步向车子走了过来。

鹿欣打开车门,坐上副驾驶座,说道“等急了吧。”

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